三大陣營(yíng) 誰(shuí)才是LED照明行業(yè)的主角？

隨著LED上游技術(shù)的突破，成本價(jià)格的下降，目前LED正從最初的公共照明向商業(yè)照明、工業(yè)照明、家居照明方向發(fā)展，行業(yè)普遍看好未來(lái)LED照明的發(fā)展前景。特別在中國(guó)，LED照明的細(xì)分領(lǐng)域均已具備成本優(yōu)勢(shì)，將成為全球LED照明主要生產(chǎn)基地。

傳統(tǒng)照明市場(chǎng)在萎縮，LED照明市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，相信未來(lái)幾年LED還會(huì)保持比較快的發(fā)展速度。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2014年LED照明行業(yè)的格局將見(jiàn)分曉，各大企業(yè)梯隊(duì)陣營(yíng)漸漸顯形，包括傳統(tǒng)照明企業(yè)、新興LED照明企業(yè)、跨界LED企業(yè)等，這幾大陣營(yíng)正以不同的方式搶奪市場(chǎng)蛋糕，但只有少數(shù)突出的“主角”能掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

第一陣營(yíng)：傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型在即

近年來(lái)，擁有專(zhuān)業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)，都在思考同樣的問(wèn)題——在LED機(jī)遇面前，到底要不要跟進(jìn)?曾經(jīng)，有些企業(yè)擔(dān)心LED投入的代價(jià)太大，而LED這條道路發(fā)展尚未明朗，產(chǎn)品的定位存在未知。一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)受限于產(chǎn)品庫(kù)存和制造轉(zhuǎn)型等因素，對(duì)LED照明市場(chǎng)的投入有所節(jié)制;另一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)如果不跟進(jìn)LED，就會(huì)坐失市場(chǎng)份額，可是跟進(jìn)之后又會(huì)拉低整體的毛利率。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境瞬息萬(wàn)變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，LED照明行業(yè)洗牌在所難免。在傳統(tǒng)照明時(shí)代，雖然照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟到階段，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出幾大品牌并立的格局，但相比其他行業(yè)，市場(chǎng)份額的集中度仍然很低。

進(jìn)入LED照明時(shí)代，傳統(tǒng)照明的巨頭擁有自身相對(duì)占優(yōu)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且具有更好的成本控制能力，如佛山照明、陽(yáng)光照明等。相對(duì)而言，技術(shù)研發(fā)是傳統(tǒng)照明企業(yè)的弱勢(shì)，為了彌補(bǔ)LED照明研發(fā)力量與技術(shù)儲(chǔ)備的不足，很多企業(yè)選擇抱團(tuán)合作的方式，或收購(gòu)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。據(jù)報(bào)道，佛山照明擬收購(gòu)蘇州盟泰勵(lì)寶光電有限公司股權(quán)，并設(shè)立佛山照明(蘇州)科研中心，以壯大公司在LED照明方面的研發(fā)力量，使公司在行業(yè)洗牌、市場(chǎng)集中度提升進(jìn)程中將LED產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

傳統(tǒng)照明企業(yè)要想成為L(zhǎng)ED時(shí)代的主角，必須滿足下面幾個(gè)條件：

第一是互助，利用經(jīng)銷(xiāo)商渠道的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助企業(yè)快速鋪設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的口碑傳播快速樹(shù)立品牌影響力;

第二是互信，國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)照明企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型LED的階段，傳統(tǒng)照明的經(jīng)銷(xiāo)商也在不斷嘗試引進(jìn)LED照明產(chǎn)品，但更多的是處于觀望狀態(tài)，企業(yè)需要加大營(yíng)銷(xiāo)力度和產(chǎn)品研發(fā)，吸引這部分人群，建立雙方的信任感;

第三是互通，LED行業(yè)正處于瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要抓準(zhǔn)自身企業(yè)的渠道、品牌、產(chǎn)品定位，準(zhǔn)確建立有效的流通渠道，才能真正發(fā)揮渠道建設(shè)的作用。

第四是互補(bǔ)，未來(lái)受LED價(jià)格、渠道、品牌、市場(chǎng)及規(guī)模等影響，LED行業(yè)整合力度會(huì)越來(lái)越大，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)亦正著手與新興的LED企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或共享的資源整合。

第二陣型：新興LED企業(yè)夾縫突圍

從2013年上半年開(kāi)始，由于產(chǎn)能過(guò)剩及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，LED芯片價(jià)格大幅下降，最大受益者當(dāng)屬LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，一是成本的下降可以帶來(lái)更豐富的利潤(rùn)，二是產(chǎn)品價(jià)格下降能促使市場(chǎng)更火爆。加之去年國(guó)家不斷出臺(tái)逐步淘汰白熾燈、節(jié)能減排等政策，促成了整個(gè)LED照明需求大幅增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止3月A股53家LED概念股中共有39家企業(yè)公布2013年年報(bào)或業(yè)績(jī)快報(bào)，其中23家即近六成企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)盈利，其中大部分是新興的LED照明企業(yè)。

LED時(shí)代對(duì)照明企業(yè)提出了新的要求，新興LED照明企業(yè)雖然有一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，但這樣的企業(yè)也同樣面臨著傳統(tǒng)照明企業(yè)和外資巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

新興LED照明企業(yè)需要解決的問(wèn)題，首先是如何建立自己的渠道。當(dāng)前新興LED照明企業(yè)更多地把重心放在進(jìn)行LED照明市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，但經(jīng)銷(xiāo)商更趨于理性選擇品牌，企業(yè)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店亟需龐大的資金支持，而且管理上也有難度，由于消費(fèi)者認(rèn)知強(qiáng)度不夠，往往會(huì)造成多種困局。此外，現(xiàn)階段電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙彌漫，行業(yè)內(nèi)不少新興LED照明企業(yè)躍躍欲試。以國(guó)內(nèi)同行轉(zhuǎn)型電商為例，電商渠道在未來(lái)將成主流，但只專(zhuān)注做電商的方式有失理性。從照明產(chǎn)品的特征來(lái)看，照明產(chǎn)品是易耗品，與手機(jī)等必需品相比，在產(chǎn)品需求度上不可同日而語(yǔ)。當(dāng)前而言，LED產(chǎn)品豐富度不夠，單一的電商渠道過(guò)于狹窄。目前，電商建設(shè)投入大于收益，產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)空間都比較有限。新興LED照明企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，判斷多種渠道的優(yōu)劣，在短時(shí)間內(nèi)建立覆蓋全國(guó)范圍的渠道。

其次要解決的是系統(tǒng)的品牌建設(shè)。如果說(shuō)渠道是王道，品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多新興LED照明企業(yè)都定位為照明系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，意味著必須具備完整的產(chǎn)品規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)的推廣策劃。目前照明方面的強(qiáng)勢(shì)品牌依舊是國(guó)外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國(guó)內(nèi)老牌企業(yè)如歐普、雷士、三雄等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，需要在細(xì)分領(lǐng)域再下一番工夫。處于LED時(shí)代之中，考驗(yàn)的不僅僅是新興LED照明企業(yè)的整合能力，更多的是考驗(yàn)其魄力與堅(jiān)持。

第三陣營(yíng)：跨界LED企業(yè)加入戰(zhàn)局

隨著我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，LED照明產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)融合、產(chǎn)品跨界的案例不斷涌現(xiàn)。大量外銷(xiāo)LED企業(yè)、LED芯片制造企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)用下游，眾多家電巨頭紛紛加入到LED領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，據(jù)傳加多寶也準(zhǔn)備進(jìn)軍LED照明，通過(guò)跨界方式介入LED照明應(yīng)用的企業(yè)隊(duì)伍越發(fā)壯大。

行業(yè)的向好，甚至還吸引了“跨界并購(gòu)者”。如中京電子擬以2.86億收購(gòu)LED企業(yè)方正達(dá)100%股權(quán)，由此正式踏入LED照明領(lǐng)域。主營(yíng)傳媒的廣日股份欲收購(gòu)長(zhǎng)春一汽四環(huán)天嘉汽車(chē)零部件有限公司股權(quán)，實(shí)現(xiàn)公司LED照明技術(shù)和產(chǎn)品的延伸。從產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研的情況來(lái)看，今年不少LED公司都有兼并收購(gòu)和再融資的需求。

LED照明是千億級(jí)的市場(chǎng)，有著巨大的市場(chǎng)潛力。企業(yè)希望不斷突破原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型，跨界布局LED，尋找新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，使企業(yè)在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。

跨界的范圍，不僅表現(xiàn)為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)內(nèi)縱向產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、橫向市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)之間的融合;還表現(xiàn)為不同產(chǎn)業(yè)之間的融合，如與電工產(chǎn)業(yè)、傳媒產(chǎn)業(yè)的融合等等。目前以O(shè)LED為代表的新式照明技術(shù)，因其與地板、墻紙、窗簾、天花等其它裝飾材料能夠?qū)崿F(xiàn)完美融合，可以激發(fā)出新的需求。預(yù)計(jì)一線廠商在最近2～3年就會(huì)投入量產(chǎn)OLED照明，到2020年LED、OLED照明將全面性取代傳統(tǒng)照明。

接下來(lái)還有更多跨界而來(lái)的企業(yè)，對(duì)他們而言，LED照明產(chǎn)品只是主營(yíng)業(yè)務(wù)的附加或補(bǔ)充。屆時(shí)行業(yè)將變得更為擁擠，而LED照明企業(yè)的危機(jī)也真正到來(lái)。

編后語(yǔ)

市場(chǎng)需求、行業(yè)撬動(dòng)、政府支持，LED照明跨越式發(fā)展背后有多重助力。兩會(huì)期間，加大節(jié)能減排力度，控制能源消費(fèi)總量，開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)頻頻出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中。政府頂層設(shè)計(jì)高度關(guān)注節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是振奮人心的利好消息。審時(shí)度勢(shì)，謀定而后動(dòng)，2014，隨著LED技術(shù)的日趨成熟，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的大量釋放、產(chǎn)業(yè)政策扶持多重光環(huán)之下，生機(jī)勃勃的LED作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將迎來(lái)更好的發(fā)展契機(jī)。

與此同時(shí)，2014年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)，新興LED照明企業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙四起，跨界LED企業(yè)漸成燎原之勢(shì)，中小企業(yè)受限于產(chǎn)能及價(jià)格因素即將洗牌退出，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。LED市場(chǎng)新一輪激戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，乘風(fēng)破浪，究竟最終誰(shuí)是LED照明行業(yè)舞臺(tái)上的主角，讓我們拭目以待!